網路金礦市場的選擇

在過去兩三年來，我首先注意到網賺的模式正在改變，過去點擊廣告或填問卷的網賺方式逐漸消散，起而代之的是網路傳直銷模式，也就是所謂在家工作，但是這其中又有一些很聰明的模式，特別是結合資訊型產品和傳直銷模式的會員網站！

過去我也從事過傳直銷，雖然我是幾百人團隊的頭，也讓仍在讀書的我每個月輕鬆月入2-4萬，但是我也深刻的感受到，成敗皆在「人」，人的問題永遠都是最難搞定的問題。精確的說，就是人性的問題。雖然現在網路行銷的崛起，逐漸取代了過去人與人直接的互動，但是反倒也失去的人與人之間互動所帶來的信任感。所以大家都很害怕在網路上亂交友、公開資訊等等，這個趨勢自然也影響到網路行銷，而這也是為什麼透過網路行銷一定要先解決「信任感」的問題，例如使用風險逆轉的概念，如三十天100％滿意保證。

我剛開始注意到台灣網路行銷的時候，我給自己兩年的時間去實踐，由於我是專職數學家教老師，所以我就開始在網路上做行銷，現在我應該是高屏區家教時薪最高的老師，時薪1000-1500 元，也曾接過時薪五千的天價。這些是我努力直接專研英文網路行銷資訊的結果，我也是非常重視實踐的人，再好的知識如果用不出來，那乾脆去當學者就行了，出張嘴講是容易得多。

談到金礦市場的選擇，其中所建議的工具我也自己有在使用，例如我抓的關鍵字是「數學家教」或「微積分家教」，因為這是我的利基市場，所以我特別重視，在我真正使用這些工具並加上文章行銷與SEO的概念後，實際成果是2010年就有多達30 位家長主動透過網路找我家教，時薪都介於1000到5000元！你要知道的是，透過家教仲介中心你是幾乎不可能找到時薪破千的家教，而且即使找到還得付出數千元的仲介費，但是我卻能透過網路行銷讓願意付我時薪破千的家長主動來找我！這就是網路行銷的力量！

以下是做市場研究的工具及網址都列給各位參考：

奇摩關鍵字工具： http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/tools.php

熱門關鍵字查詢： http://tw.buzz.yahoo.com/

Google搜尋透視： http://www.google.com/insights/search/#

Google關鍵字趨勢 ：http://www.google.com/trends

熱門關鍵字查詢的效果就跟看報章雜誌一樣，是拉短期流量與開發產品的好工具。

說到這點讓我想到，當初我在學網路行銷知識時，也被外國人號稱「網路行銷失敗最大主因」所造成的問題深深困擾：也就是「資訊超載」（Information Overload）。每位大師（Guru）每週都有不同的Cliclbank產品，教你一堆最新、最好、保證最快賺錢的密計，買都買不完，學都學不完。但是，一提到要怎麼實際應用到台灣市場，大家又傻了。

事實上，問題不出在學得不夠多，問題是出在怎麼用得多！學了一堆沒用，還不如學一點點全都用出來！所以經過幾個月的摸索，我也得到一些個人的心得，終於抓到幾個利基點是完全符合Terry在影片中所說得：「需求量大，但幾乎沒有人在提供」等幾項特質。不過目前不便透漏。

事實上，網路行銷超過二十幾個主題，就像行行出狀元一樣，每個技巧只要你精通，都能賺到錢！這是我花了很久才學到的知識。因為你會聽到很多人說，只要學文案就好，其他通通不要，或者來學我的聯盟行銷就好，其他都不需要。其實國外一堆Guru大師們在銷售網頁介紹產品上最喜歡寫的模式就是：你不需要 XXXXXX。就是不直接告訴你他到底要教你什麼！這一招非常有效，因為會帶給顧客非常大的好奇感，提昇成交轉換率，但是這卻也會誤導讀者，以為只要學他這種方法就好，其他通通不需要。一半對一半錯。事實是，每個領域你只要精通通通能賺到錢！這跟Terry在影片中說得：「在競爭激烈的市場中，只要選擇一兩項專精做到第一就能賺到錢了」這是一模一樣的道理。很不幸的，這是個專業的時代，就像我是數學碩士，又有大學講師證，所以我才有足夠的專業跟家長收費很高一樣。

你可以專精影片行銷，你可以專精Facebook行銷，你也只可以專精文案，但你至少需要專精一項！剛好藉由這次機會，我也順帶分享一點，就是在你專精之前你得先對網路行銷的20幾項領域有個大致上的瞭解。這點是跑不掉。因為如果你還不知道拼圖的整個畫面，你就直接去拼其中一小部份，你還是會失敗的。再舉一個比喻，我們的求學過程也是這樣，國中前全部都學，高中分組，大學分系，研究所再針對大學科系專精一個小主題，到了博士研究就在針對研究所的那個小主題的其中更小主題，做出一篇有原創性的博士論文，整個過程就是由大到小，越來越專精，越來越專業。想要逆其道而行的人（也就是不想先學會大架構，只想找最快最好的網賺方式的人），就像違背大自然的法則一樣，會失敗的。這裡與你分享這點我辛苦學來的教訓，沒有要指責誰的意思。

所以自從我領悟到這點，我就再也不被那些人唬來唬去了。其實很多人在從事網路行銷時都想學技巧，許多人都忽略了態度（Mindset）才是最重要的，就像EQ遠比IQ重要一樣。成功的人的心胸與觀點就是與眾不同。其中一個關鍵就是要看得遠，不要急著去求小利等等。