美國經濟不景氣影響，JP Morgan昨天調降了它對今年網路廣告市場的預測，展示型廣告(display ads)將從86億美元調降到82億美元，年成長率將從20%下修至14%。JP Morgan認為搜尋引擎的廣告則不受影響，由於它的ROI相對容易計算，關鍵字佈得巧，廣告伸入正確的目標族群，不景氣期間會是廣告主的最愛。
看完報導後，有一個想法：網路創業家做一些免費的網路服務，獲利模式自己發明，Freemium、Expert Information等獲利模式有很多種，每個網站皆不同；大家唯一可能共通的獲利模式，都是「網路廣告」。但，即使打著所謂「新觀念」的搜尋引擎廣 告，也已經熱了五年以上，近一兩年來雖在部落格這邊出現不少新獲利模式，仍然不脫「廣告類」。我們已經很久沒聽到一個非常新且非常有用的「獲利類別」，這 種類別，可能運用在很多產業、很多點子之上？
昨天見到一份新聞稿，談的是一間看似很普通的小型購物網站「Resell Rights Revenue」（RRR），其實，這是美國早已存在一陣子的「Resell」（轉賣）的生意模式，由於已有一陣子沒看到，再看一次，才發現這或許是亞洲 網路界目前甚少碰到的商業模式。
根據維基百科資料「Resell Rights」(轉賣權)就有分好幾種，一種是「Master Resell Rights」，就是你買下以後還可以把這種「轉賣權」也繼續轉賣出去。另外還有更強大的「Private Label」型更有彈性，但本身更有趣的是這個最普通的「Resell Right」（轉賣權）。
尤其，當這些「轉賣權」被集中在像這個RRR網站的時候！
這個RRR網站賣的東西，不但賣東西，也買下這個東西的「轉賣權」。意思是說，你買下後，可以自己使用，也可以「轉賣」(resell)給其他它 人。在美國，這種轉賣模式大多只限於兩種，一種是「電子書」(e-book)，譬如「如何靠踢足球健身」、「如何自己炸出肯德基炸雞」，另一種則是「軟 體」，譬如讓你抓畫面的「Screen Shoot-it」，譬如自動架設一個有會員系統的網站的「Membership Site Manager」，還有StumbleUpon的「Bribe Machine」送錢找會員的工具等等，你就會問，這種書，平常你去書店買就好，在RRR買下轉賣權之後要怎麼再賣出？那些軟體，網路上一大堆免費的，或 許沒這麼好用，為何要買這家的？換句話說，這些打著「轉賣」的產品，其實都是不容易賣掉的產品。
就是因為這樣，所以商人透過讓他們可以「轉賣」，來得到網路上一千萬位銷售大軍，幫他們賣掉這些eBook、軟體！這邏輯很像直銷公司，平常的牙 膏和肥皂、化妝品，到大賣場買即可，直銷公司製作出更高品質也更昂貴的產品，與大賣場產品差異化不大，但是透過一個不一樣的「通路」，即其旗下一千萬位直 銷戰將，即可將這些不錯用的產品推廣出去。
所以，你可以看到，像RRR這種網站，常常會發剛剛那種題為「新穎創業家的新機會！」的新聞稿，「想展現你『網路行銷』的功力嗎？試試這個轉賣產 品吧！」然後RRR裡的產品，許多甚至又直接和這個「轉賣商機」有關係，譬如這個轉賣的「iProfit eBook Package」，教你怎麼成功轉賣eBook，本身賣一套也要30美元（台幣1000元）。
這篇文章不是在認同這樣的「轉賣」的模式，我並不認為轉賣e-Book和轉賣這些下載軟體，有什麼前景可言，因為類似的東西真的都太多了，用話術引誘人家「選A不選B」，就不合商業道德了！
但，我認為，網路上還有許多產品，是獨一無二的。它們，需要這批一千萬人的銷售大軍，來幫它們解釋出去、推廣出去！它們都是原創，都是有趣的東西！
現在卻很少有這種機會。弔詭的是，沒錯，這些東西都是免費。問題就來了，雖然網路上很多東西都是免費的，但它們靠免費來打市場，卻不希望被複製， 甚至拿來賣錢（要賣也只有我可以賣，其他人幫我免費推廣！），所以，你會發現，網路雖然通通都免費，但，真正標明可以「轉賣」的並不多。
譬如Creative Commons作品雖有六種licence但大多設定「非商業使用」(Noncommericial)，仍有一些模糊地帶（譬如像個人部落格），就算全部 開放好像也不確定完完全全開放到「自由設價轉賣」；許多開放原始碼軟體讓你可以自由的更改、做成自己的產品，但再「轉賣」出去又是比較複雜的issue。
由於這些授權相當複雜，大部份的有心去「幫你轉賣」的生意人，不太可能一個一個看「哪一個我可以賣？」他們只能瞄準某一個線上產品，說「這個很棒，我要問問看能不能轉賣」，然後一個一個去發現、去談。
所以，網路創業家需要的，或許是一種新的「轉賣」模式。但大家需要的不只是模式，還需要一個像RRR這種的購物網站，購什麼？購的是好多網站的會 員或虛擬商品的「轉賣權」。事實上，賣家也需要一個這樣的網站，目前這群Resell的廠商已發現，他們在自己網站上賣，很怕的是人家「亂賣」，就如這篇 文章說的，最怕的就是送到eBay上面，價格馬上就「low」掉了。將這些東西集中在一個類似RRR的購物網站還有一個好處，因為它的目標消費者（也就是 那些想轉賣網路商品的生意人）並不多，但共通點是，他們並不會很挑剔，只要「可以賣錢的就好」。
對做生意的人來說，不會因為討厭化妝品就不賣那個牌子的，所以，它不必一個很大的資料庫，只要集中了網路上一些稀奇的「可轉賣」的產品，它就可以 吸引生意人來，即日起就可以開始賣東西。或許這個點子是亞洲創業家，繼各種「夥伴計畫」後，可以來思考做做看的一個利己利大家的獲利平台。
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(●作者Mr.6，本名劉威麟，全台灣最年輕的趨勢創投作家，公認為目前國內網際網路最具影響力的觀察家與評論家之一，旅外13年，現任 Voofox公司總經理，率領國内第一支網站外銷精兵團隊赴北美與中國大陸開站，並經營台灣Feedburner訂閱數最多者之「Mr.6 – 趨勢、創業、網路、生活」部落格（http://mr6.cc）。本文為NOWnews.com網友提供，版權為作者所有，請勿隨意轉載。)
